收藏 公众号
热线:0532-68068266 138216883@qq.com
青岛中海基业海洋科技有限公司:从营销到技术的“华丽转型”
青岛海洋发展网
2022-11-30 19:39 | 阅读次数:50829

作为拥有鲜明海洋特色和区位、资源、战略、科技、文化等突出优势的青岛,在海洋强国、海洋强省建设中有着极其重要的地位。充分发挥海洋特色优势,做大做强海洋经济,加快建设海洋强市,成为青岛这座城市昂起山东经济发展龙头的重要突破口。发展海洋经济,离不开海洋科研,随着新旧动能转换脚步的加快,对海洋科技的需求也越来越迫切。

在青岛研创中心,有这样一家企业——青岛中海基业海洋科技有限公司,在总经理侯健的带领下,公司从涉海仪器的销售者成功转型为综合性海洋领域问题的解决专家,并仅用2年时间获评“专精特新企业”“高新技术企业”“科技型中小企业”,成为业内较有影响力的综合性海洋科技公司之一。

青岛中海基业海洋科技公司总经理侯健

企业转型升级 准确定位发展方向

成立于2012年的中海基业,在公司创办之初做的是涉海领域的仪器销售,“我们在16年直接收购了一家仪器经销公司,但随着市场在经历了几年的快速扩张后逐渐饱和,产品需求逐渐萎缩,我们意识到仅仅是代理仪器销售对长远发展有一定的局限性,加上产品不断成熟,产品质量和稳定性逐步提高,对销售人员和技术人员的要求降低,跟客户之间的粘度也随之降低。”总经理侯健介绍道,在意识到这些问题后,中海基业开始转型做技术服务工作,给客户提供专业的技术服务和综合性技术解决方案,公司在18年后将大部分精力放在了综合性技术服务研发和定制上。

作为营销出身的侯健,他深深感受到海洋领域中技术多场景应用的重要性。“我们面对的客户群体有很多,但在实际应用过程中,单一售卖产品,往往不能完全或者完美地解决客户的复杂性问题。海洋千变万化,海上问题严峻复杂,我国对海洋的探索研究也逐渐深入,单一的仪器往往不能解决多变的和复杂性的问题。

这时候我们意识到,对客户需求的更完美解决,对学科研究更有深远的贡献,是将多种技术应用研究,并形成一套定制化组合拳,应用到实践中,提供一套综合性的技术解决方案。相比销售需要很高的技术水平和综合解决能力。”侯健说道,“我们最艰辛的时候是在18年前后,由于公司刚开始转型,专注精研技术服务方案,一方面从前的产品线销量大幅下滑,另一方面技术服务还没有完全成熟,同时又需要投入大量设备和研发经费,面临比较大的压力。”但侯健没有放弃,始终保持乐观的心态,后来经过团队的不懈努力,终于形成了多套不同的技术型解决方案。

两年后,依靠前期积累的客户资源和良好口碑,中海基业的技术服务逐渐成熟,公司也慢慢有了起色,先后被认定为“高新技术企业”和“专精特新企业”。侯总说,“我一直相信一句话,‘使我痛苦者必使我强大’,每个企业都会面临不同的压力,我们不能退缩,要把压力转化为前进的动力,以此来激励我们不断成长。”

青岛中海基业海洋科技公司所获荣誉

重视设备投入,深耕核心关键技术

目前中海基业的核心技术主要是掌握了复杂海域的高精度地形测绘技术、海岸线变化监测技术、海岛生态调查技术和海草床调查技术,成功的应用于河口生态现状调查、沙滩监测、潮间带调查、海岛调查等方面。

“我们公司与海洋科研院所和涉海高校不同,他们主要是承担全球性、基础性的研究工作,开展重大的专项调查研究,而涉海领域科技型中小企业主要是为具体的工程项目服务,比如港口码头、海洋牧场、海上养殖活动、航道、海岸线海岛等提供地形测量、潮流观测、海水水质检测、海洋沉积物检测、渔业资源调查、生态调查等工作。我们担负着具体项目的实施,做的是一些更具体更贴近生活的近海的工程应用,找准公司自己的定位,走好差异化道路,在任何需要我们的海洋领域发挥出作用。”侯健表示。

在我国,水下探测事业发展还较薄弱,与发达国家还有一定差距,尤其深水设备大多依赖进口。中海基业较早的将理论与实践相结合,积极引进进口设备,将不同设备的应用技巧结合到实际问题中去,为涉海企业提供了技术服务和支撑。中海基业在技术与设备上进行了大量的资金投入,并且培育出一支相应的研发应用型人才队伍。公司目前拥有多波束测量系统、侧扫声呐、磁力仪、ADCP、单波束测深仪、潮位仪、沉水植物探测仪、GNSS定位设备、垂直起降固定翼无人机、多旋翼无人机、机载激光雷达、倾斜摄影测量系统、机载多光谱、数据处理软件、专业工作站等软硬件设施。

“我们每年在设备上投入的资金至少占总营收的10%以上,引进的都是行业比较先进的设备,可以运用多种技术手段,为不同的客户群体提供多种技术服务,这样能大大提高客户的工作效率。”侯健说道,这也正是中海基业的优势所在,多年来,中海基业凭借各种优秀的成功案例,在行业内在积累了良好的口碑。

重视产学研相结合 积极承担社会责任

科技创新的发展与应用离不开高端人才,推动产学研相结合对促进科技创新及科技成果转化起着重要作用。“我们现在很多工作都是多学科多专业的交叉,这就需要我们的工作人员协同作战,不断引进各个学科专业的人才,发挥各自专业优势,形成互补,共同完成任务。”侯健介绍道,“我们非常注重人才的培养,团队成员以本科生和研究生为主,主要来自山东科技大学、中国海洋大学、长安大学等重点高校,专业涵盖了物理海洋、海洋渔业、海洋地质、测绘工程、海洋测绘、遥感技术、地理信息等,全部是技术性人才。公司设置了四个事业部,各有特色又相互配合,形成了传帮带的流程化标准化培养模式。”

中海基业与山东科技大学开展产学研合作

多年来,中海基业一直非常注重产学研结合,公司与中国海洋大学、山东科技大学、中国石油大学、中国科学院海洋研究所、自然资源部第一海洋研究所等高校和科研院所建立了长期稳定的合作关系,开展产学研用合作及定期技术交流。 “我们经常邀请科研院所的专家教授到我们这里来上课把脉,针对项目给我们提供一些建设性的建议,这为我们的技术创新提供了宝贵的理论支撑和经验。”侯健表示,同时中海基业为涉海高校提供了实践实习机会,成立了山科大测绘学院大学生就业创业实践基地,还接待了多所涉海高校夏令营活动。2020年面对疫情的压力,中海基业仍然在山东科技大学设立了企业奖学金。“企业发展到一定阶段,我们有责任也有义务,承担起相应的社会责任,我们希望通过奖学金的设立,以此来激励学生在校期间认真学习,努力掌握科学知识,毕业以后深入到测绘行业,服务于海洋行业,不断提升海洋行业的整体发展水平。”

坚守企业初心 紧跟时代发展步伐

从2012年至今,中海基业始终坚守在海洋测绘领域,团队不断发展壮大。“我们这个行业很多工作都离不开实地调查,团队成员们经常奔波在项目现场,风餐露宿,风吹日晒,比较辛苦。这是一项长远的事业,我们热爱并专注于它,就想踏踏实实把这件事做好。”侯健表示,正是因为多年的坚持不懈,才有了中海基业如今的成就。为深耕领域长远发展,2019年公司入驻光谷产业园研创中心。“青岛光谷整个园区的各项基础设施配套和氛围都非常好,生活和交通很便利,而且为我们企业搭建了一个资源共享交流沟通的平台,非常利于我们科技型企业的发展。”侯总评价。

长岛海草床勘察

此外,随着近年来国家提出的双碳战略目标,中海基业也紧跟国家重大方针政策,积极参与海洋碳汇研究和蓝碳项目建设。侯健说道:“这是一项造福子孙后代的长期事业,是一件有意义的事,我们非常开心能够参与其中,做企业不能仅仅为了逐利,应该做更多有意义的事情。”

助力发展海洋经济、建设海洋强国,中海基业始终在奋斗,“未来我们将紧跟时代步伐,不断加强海洋方面的相关投入,在建设海洋强国、海洋强省以及海洋强市方面做出应有的贡献!”

来源:大众报业·半岛网

相关阅读