■走访胶州市九龙街道码头

■邮储银行客户经理记录渔户需求

2月，胶州市九龙街道码头，一艘艘渔船“蛰伏”在岸边，等待天气转暖再出海捕捞。

俗话说，“靠山吃山唱山歌，靠海吃海念海经”。“我们生活在海边，就得想尽办法，靠着大海过上美好生活。” 孙学家的妻子坦言，2008年一家人开始从事渔船捕捞作业的生意，从最初的养2条出海渔船到现在的11条，船只数量越来越多，压在孙学家一家人身上的担子也越来越重。

渔船维护、工人工资……这一项项都是逐年上涨的固定支出，“有时候船员还要提前预支工资，动辄就数十万元。有良好的资金支持，我才敢这样扩大运营规模，甩开膀子干。”孙学家说，“这就得感谢邮储银行胶州支行的工作人员，2013年在我想要拓建船队的时候，他们主动到我家了解我的需求，也就是在那时我知道了‘渔船抵押贷’。”

送政策上门

业务办到“心坎”上

海洋孕育了生命，也承载着资源。2008年，孙学家从一家科技企业辞职，毅然回到家乡组建船队，开始渔船捕捞生意，充分挖掘“蓝色粮仓”。孙学家的妻子回忆道：“当时组建一条船的费用不低，我们只能通过民间借贷以及亲戚朋友的支援，才把船队勉强组建起来。”船队成功组建后，孙学家将目光聚焦在了远洋捕捞，经过几年发展，船队需要扩建，老旧渔船需要升级换代才可继续出海，扩建升级需要大量的资金，资金从哪儿来，成了摆在他面前的一道难题。

2013年，正值邮储银行青岛分行大力推广“渔船抵押贷”，胶州支行工作人员筛选符合条件的渔户，送政策上门，这无疑为孙学家送来了“甘霖”，“利率又低、放款速度又快，最主要的是之前都是我们拿着材料，挨家银行去找资金，没想到邮储银行主动送上门了，我怎能不办这项业务。”对于邮储银行青岛胶州支行的上门服务，孙学家一百个满意。

就是这主动上门的服务，直抵客户“心坎”，双方建立了长达数十年的合作关系。据孙学家介绍，目前共抵押了6条船，在邮储银行办理了2笔“渔船抵押贷”业务，授信额度共计780万元。“我办完抵押，贷款没几天就下来了，真的太方便了，支付工人工资、储存柴油，哪一项用钱都等不起。”

孙学家口中的“渔船抵押贷”，是邮储银行青岛分行践行普惠金融，拓展乡村振兴覆盖面，优化推出的一款三农贷款产品，用于借款人从事合法海洋捕捞等经营生产。用渔船抵押，有效盘活了渔民的“沉睡”资产，解决渔民贷款融资担保难题。

截至1月末，邮储银行青岛分行渔船抵押个人贷款本年发放金额2368万元，结余6440万元，资产质量优良，无逾期、不良贷款。

助产业振兴

打好纾困“主动仗”

产业振兴是乡村振兴的重中之重，依托农业农村特色资源茁壮成长的产业，彰显现代农业发展的强劲动能。在胶州市九龙街道，依靠大海谋得幸福生活的居民不在少数，李先辉就是其中之一。

近日，李先辉刚办完2条新船的购买手续。“加上这两条新船，我总共有8条船了。捕捞上来的鱼有专门的公司来收，每年的营业额也不固定，我们这行有点‘看天吃饭’的意思。”

刚扩充了船队的李先辉，打算再次办理邮储银行的“渔船抵押贷”，据他介绍，从2014年开始渔船生意，辗转办理过多家银行的贷款业务，最后兜兜转转又回到了邮储银行，“利率低、服务好、放款速度快，就这三样，已经‘打败’了不少银行，最值得一提的是服务，他们都是上门给我办理业务，这让我很满意。”说起资金用途，他算了一笔账，工人工资逐年上涨，现在人均一月3万多元。还有船员保险，一条船上的船员仅保费就是5万元，8条船就是40万元，还有一些柴油其他杂七杂八的花销，“我需要足够资金支持，才能满足日常的运作。”

客户满意，好评口口相传，邮储银行的“渔船抵押贷”在渔民之间树立起良好的口碑，邮储银行青岛分行相关负责人表示，全辖内支行都在开展这项业务，尤其是邮储银行青岛胶州支行属于其中的“佼佼者”。

“相比于其他区市，我行有地域优势，九龙街道办事处东营村、西营村、前海庄村、后海庄村、大后旺村、小后旺村的渔船客户较为集中。我们通过走访渔船大户，延伸服务到大客户的‘朋友圈’，不断挖掘新客户，业务自然越做越好。”邮储银行青岛胶州支行的业务经理介绍。

客户对于该行过去三年的支持尤为感激。“我们打捞的海鲜都是销往海外，受疫情影响，产品卖不出去，价格只能下调，但船员工资得正常发，渔船正常维护也有费用，经营压力很大。”孙学家说，感谢邮储银行当时一系列惠民政策。邮储银行青岛胶州支行业务经理介绍，疫情期间，该行加大农林牧渔业支持力度，将一年期“渔船抵押贷”年利率下调 ，为缓解客户还款压力，贷款还本周期延长至两年。

急客户之所急，供客户之所需。接下来，邮储银行青岛分行将加大渔业产业链发展需求的支持力度，以金融“活水”助力我市渔业蓬勃发展。

来源：青岛日报